南京两个央企楼盘开盘狂销八成 买房人叹看不懂

如此火爆的签售现场已经很久没看见了。马祚波 摄

开发商准备的座位很快被买房人抢占一空。马祚波 摄

　　南京河西两央企楼盘昨开盘狂销近八成，买房人叹“看不懂”

　　千万豪宅第一个被“挑”走

　　马祚波

　　昨天上午，南京河西两大“标杆”楼盘——保利香槟国际与中海凤凰熙岸不约而同地掀开神秘“面纱”，推出了近500套房源，房价分别为1.7万和3万左右。同为央企，这两家楼盘的开盘自然吸引了众多关注的目光，而结果则令开发商松了一口气：两家楼盘的认购率都接近八成，大大高出之前的预期。不少打算买房的市民不得不感叹，楼市调控还在继续，高价盘依然热卖，实在是让人看不懂。

　　■现场：

　　中海凤凰熙岸：低调开盘，谢绝旁观

　　单价2.1万至3万元之间

　　记者昨天一早赶到中海凤凰熙岸位于清凉门大街的销售中心，发现这里只有一两位销售人员值守，完全没有开盘的样子。一打听才知道，原来开发商并没有在这里开盘销售，而是选择了鼓楼的绿地广场洲际酒店。

　　为了掌握一手信息，记者随后打车来到绿地广场洲际酒店，来到选房现场的签售处，黑压压的人群把记者吓了一跳。从现场公布的情况来看，这次开发商共推出了近300套房源，分别位于2幢、3幢和6幢，之前宣称的“楼王”1幢并没有亮相，由于是一房一价，所以在价格表上并没有公布单价，而是标出了每一套房源的总价，记者仔细看了一遍，发现总价最便宜的是一套99.35平方米的房源，报价207.9万；最贵的一套338.49平方米，报价1067.5万。从总体上看，大部分房源的总价都在300万到600万左右，如果从单价上看，应该在2.1万到3万之间。

　　选房只给2分钟

　　在现场，只有交纳过50万诚意金的才能进入内场的摇号大厅，记者即便亮明身份，也被保安“礼貌”地请了出来。场内的朋友告诉记者，在摇号开始前，主持人宣布选房规则，当念到选房时间只有两分钟时，现场嘘声一片，“真牛，三四百万一套房子，只给你两分钟挑选，开发商当是买白菜啊？央企就是不一样！”

　　摇号正式开始后，第一个通过电脑产生的号码是559号，几分钟过后，主持人宣布，已经成交了一套，是2号楼的1601室，现场哗然。原来，这套房子正是总价最高的那套千万豪宅。到昨天下午4点钟的数据显示，有232套房源被选走，认购率接近80%。

　　保利香槟国际：

　　主力价格1.7万/平米，买房要“抢”

　　抢房比上班还累

　　收到开发商的短信通知是在上周六下午，一看时间是第二天早上8点半，朱先生感叹道“比上班还累”。“不瞒你说，我是个资深足球迷，世界杯进入了淘汰赛，每一场都是生死大战，我是每场必看。昨晚2点半那场美国对加纳的，加时赛踢完都5点多了，我这一夜就没睡。”朱先生说，要不是为了买房子，他才不会这么早起床。

　　记者上午赶到河西的售楼处时，发现这里已经挤满了像朱先生这样的买房人，站在现场公示的价目表前，挑选自己心仪的房子。从价目表上看，最便宜的是位于2号楼的一套140平米三房的房源，价格为每平方米16188元，最贵的为位于3号楼的一套311平米的四房，价格为每平方米18408元。记者算了一下，140平米的主力户型价格基本上在每平方米1.65万到1.8万之间，1.7万为主力价格，多重优惠相加后，最高可享受94折。

　　买房人认品牌要“抢房”

　　开发商此次推出了162套房子，尽管比中海凤凰熙岸少了将近一半，不过到场的客户却跟中海那边差不多。对于开发商的价位，有买房人认为，河西的房价应该在每平方米1.5万左右，这是能承受的“底线”，但也有人表示，品牌开发商的楼盘还是值得买入。

　　正式摇号后的四十分钟，现场已经有60套房源被选走，其中有一半是200平方米的大户型，总价在300万到400万之间，而截止到昨天下午4点，现场给出的数据是签约135套，认购量超过八成。

　　■分析：

　　房价这么贵，为何还是有人抢

　　这次中海原本打算推出的1号“楼王”并没有亮相，业内人士分析可能是由于“蓄水”的情况并不好，以至于对其他户型的房源能否顺利出手也表示了怀疑。然而，从销售的结果来看，这处清凉门大街旁的豪宅依然受到人们的追捧，原因何在？

　　“品牌因素很重要，对未来的预期是买房人出手的根本原因。”南京福舍投资顾问公司总经理史东说，一位非常关注中海项目的购房者曾经向他表示，从08年左右就开始关注这家楼盘，一方面是区位和学区优势，另一方面是对品牌的认可。他说，08年开发商给出的预期价格是1万多一点，现在已经翻了一番，为此要多付100万，但是这位购房者还是觉得很值。“他说，这就像押宝，他把宝押在央企身上，总比押在一些不知名的小企业身上要好。”史东说。

　　相对于中海的城区豪宅，另一家央企保利的情况则比较特殊，10个月前才拿地的香槟国际抢在新政出台两个多月就开始卖房子，结果却同样“喜人”。该楼盘一位营销负责人表示，房价跟之前的预期差不多，因为每平方米7553元的楼面地价，所以1.2万到1.5万已经差不多是成本价了，开出现在的1.6万到1.8万也比较理性，因此才会有这么高的开盘认购率。“一般品牌开发商的首期项目都很有赚头，你看万科光明城市的首批房源，还有中海塞纳丽舍，都是低开高走，买房人不会吃亏的。”

　　■影响：

　　开发商松了口气

　　中海保利两家楼盘的热销，开发商们怎么看？“终于可以松口气了”，河西一家楼盘的老总昨天对记者说，之前一直担心保利香槟国际究竟会开什么价，如果开出1.5万的价位，对周边楼盘来说无疑是“雪上加霜”，看到现在1.6万到1.8万的价格有这么多人追捧，他对自己的楼盘更有信心了。

　　此前，同样位于河西的和府奥园精装修房开出不到2万的价格，五矿的御江金城也只开出1.6万的房价，这两家楼盘同样换来了开盘销售七成以上的热卖，所以，保利的热销让河西不少开发商信心十足。不过，也有人认为现在的市场环境对新盘来说相对有利，而老盘则步履维艰。“新盘只要找准了合适的价位，推出适量房源试水，往往能换来大卖，而老盘降或不降都很难，因为有前期业主的补偿问题，这也是河西不少楼盘迟迟不敢推盘的原因所在。”

　　南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，中海凤凰熙岸和保利香槟国际首批房源销售情况都不错，前者是因为蓄水时间比较长，而且拥有学区等多种优势，很多忠实客户长期追随，首批房源自然会卖得很好。而保利香槟国际的销售情况则是开发商在价格定位上趋于理性的结果，对于广大开发商而言，更具有代表性和借鉴意义。

　　宋坚说，河西两大楼盘的热销，开发商并不能因此过于乐观，市场关键是开发商能不能开出靠谱的价，如果不愿意在价格上松动，市场只会更加冷。　 马祚波