新政致二手房交易量狂跌 七成中介业者收入骤减

　　楼市新政调控发威二手房交易量狂跌 七成中介从业者收入骤减 业务员“苟延残喘”——

　　“最多撑到年底，不行就转行”

　　“有了钱的时候我却没时间，可是有时间的时候我却没有钱。”做了两年二手房业务员的徐清须，算是中原地产远洋山水店里的老人了。眼下的收入和工作状态，却让他想起了一首歌《我想去桂林》。

　　“以前一个月收入2万，现在还不到2000元”，随着楼市新政的实施，本市二手房交易量大幅下跌七成左右；而主要靠销售业绩提成来增加收入的二手房业务员们，则继2008年之后再度陷入困境，薪水同样普遍下降七成多。

　　“撑的极限是年底，如果还没有好转，就考虑转行了。”徐清须尽管很喜欢这个行业，但为了生活和未来，“转行”这个词现在不得不出现在他的脑海里。

　　生意惨淡

　　客户很多成交很少

　　“以前是接10个人有8个人成交，现在有一两个就不错了，有时甚至成交为零。”作为某房产中介的门店经理，吴广进最近几个月倍感沉重，他的手下有27口人眼巴巴地等着他“吃饭”。

　　老业务员忙着接买卖客户，新业务员为了保住他们的饭碗及工作热情，老吴只能安排他们转做租赁；毕竟租赁成交更容易，而且受楼市新政影响不大。

　　老吴告诉记者，现在无论是成交周期还是成交率都不如从前，楼市新政让更多人选择观望，虽然客户量并不少，但成交的却少得可怜。

　　“好的时候，随便递张名片都有可能成交一套房子，现在成交周期普遍在1个月，甚至更长。”老吴无奈地笑笑说，“以前是约房主不好约，现在是约看房人不好约。”

　　收入锐减

　　高峰时8000现在最多挣2000

　　孙赫去年10月入职，正是北京二手房市场一天一个价的疯狂时期，刚入职第12天，孙赫就稀里糊涂地成交了第一单买卖业务，一套价值165万元的两居室，他拿了8000元左右的提成。

　　孙赫坦言，除了自己的努力更多的是赶上了好时候。好日子一直持续到了今年4月，他每个月至少能成交一套房子，收入一直维持在8000元左右，这在刚入行的新人里很是少见。

　　然而，从4月底5月初开始，这个刚入行的业务员感受到了从未有过的压力。销售经理也让他和一些新入行的业务员转做租赁业务。

　　租赁业务跟买卖没法比，虽然提成比例相差无几，但基数的不同决定最后拿到的钱相差悬殊。租赁不仅需要更多的努力才能成交一单，且即使成交10单也不见得比一单买卖业务拿到的钱多。“现在一个月最多也就能拿到2000元，根本不够基本开销。”孙赫说。

　　职业远景

　　撑到年底不行就转行

　　“这个月只有一单租赁业务成交，买卖还是零。”作为二手房销售员“老人”的徐清须，面对记者说出这个月可怜的销售业绩时显得有些不自然。

　　徐清须告诉记者，楼市新政让很多购房者进入了观望的队伍。5月份，他买卖零成交，有两套租赁业务；上个月卖了一套小一居，两套租赁业务；这个月到现在，买卖仍然为零，租赁业务也只有一单。他这个月的收入有可能只有1200元的底薪加一个300元左右的租赁提成。

　　“撑的极限是年底，如果还没有好转，就考虑转行了。”徐清须说，长期不赚钱，再喜欢的行业也不可能待得长久，毕竟还要继续生活，还要为未来打算。

　　公司应对

　　降任务提收入

　　针对目前的市场现状，大部分业务员最多只能维持半年至一年左右，即会有部分业务员改行或者跳槽。

　　对此，中原地产三级市场部副总经理宫萍及我爱我家副总裁胡景辉均表示，公司已做了一些策略调整，比如把业务重心放在租赁业务上。同时组织系统的培训。

　　胡景辉透露，对于业绩较好、在公司工作时间较长的业务员，也加大了固定收入的比例，同时提高同样业务的提成比例。此外，在目前的市场情况下，公司对各门店及业务员的销售任务都降低了要求。 文/记者张东妮