买“茅台”记 大家好，欢迎收看《经济半小时》。眼下正是两节消费的高峰，白酒市场也迎来了一年里的旺季。被看做国内白酒市场风向标的茅台，在1月1号宣布，旗下产品平均出厂价调高20%，其中主打产品53度飞天茅台出厂价从每瓶499元提高至619元，但与此同时，茅台又出台了严格的限价令，53度飞天茅台在专卖店每瓶限价959元。在涨价与限价背后，茅台酒的销售情况究竟如何呢？一起来看记者的调查。
早上十点，记者来到了位于杭州市保俶路的一家茅台酒专卖店。一进门，就看见商家贴的告示，自1月17日起，每人限购一瓶53度飞天。店员告诉记者，他们执行的是茅台酒厂的最高限价令，每瓶飞天茅台最高零售价959，但是一天只卖十瓶，今天的量已经卖完了。
杭州市保俶路茅台酒专卖店店员
记者：已经卖掉了啊
店员：就一人一瓶啊
记者：大概几点钟排的队啊 很多人来排队吗
店员：大概有些人五六点钟就来了
随后记者又来到了一家烟酒商铺， 53度的飞天茅台价格是1480元一瓶，比专卖店的959元贵了45%，不过老板说茅台酒供应量很少，就算排队也未必能买到。
烟酒零售店老板
老板：我们进过来就要一千三百多了呀。
在专卖店和烟酒商铺，高价也未必能买到茅台。那么在茅台的产地会不会更容易买到呢，记者随后来到了茅台酒厂所在地贵州省仁怀市。这是仁怀市区的一家茅台酒专卖店，记者得到的答复是 每人限购两瓶。
贵州省仁怀市茅台酒专卖店店员
记者：我要几点来才能买到啊？
店员：八点钟开门。
记者：然后呢，几点就没有了
店员：九点钟来就差不多了，
这家专卖店的工作人员说，如果起个大早来店里排队，还是有可能买到一瓶两瓶的飞天茅台，但是想这样多买几瓶，就没有可能了。不过工作人员表示，真想多买茅台，他还有其他办法。
店员：如果你要的话，我可以给你联系那种单子，那种提货单。你直接在厂里面去提货。
记者：那个价格贵了吧
店员：一千二百五吧。
一千二百五一瓶，这是一个远远高出茅台酒厂限价令959元的价格，但是专卖店店员说，即使是这样的价格，也需要提货单才能拿到。随后，记者又来到了一家糖酒公司的店铺，这里能不能买到飞天茅台呢？
糖酒公司的店铺员工
员工：有啊有啊，你要多少都有。从厂里面提货。
员工：十几件酒又不算多。那些客户一来都是一百件一百件地提。
记者：那怪不得那些散客来根本提不到酒。
员工：哎对。
要多少件有多少件，在杭州的商场买到一瓶飞天茅台要等几个月，在这位老板这里，听起来却非常容易。不过，老板说，价格一千三一瓶，同样需要拿着提货单才能提到货。
这神秘的提货单到底是怎么回事呢？记者决定去茅台镇一探究竟。
茅台镇位于仁怀市赤水河畔，被誉为中国第一酒镇。一来到这里，记者就感受到，茅台镇的一切都是围绕茅台展开的，镇上的居民，大部分都在茅台酒厂上班，或者从事与白酒相关的工作。 当得知记者咨询提货单的事，路边一位姓王的男子当场就表示可以联系到人开提货单！
姓王的男子
记者：那个你和我们讲的，你说你的朋友有的，他是茅台的什么酒？飞天还是？
小王：飞天啊，53度飞天。你去的时候他拿单子给你，然后到库房里面去，提货给钱。
记者：拿完酒以后再把钱给他？
小王：反正提货我就给钱撒。
记者：给现金么这边是？
小王：给现金也行打帐也行啊。
几分钟后，有人给姓王的男子打来了电话。
小王：到厂里去提货，要多少件？刚打电话来问。
记者：还要跟她谈一谈的呀。
小王：恩你跟她谈一下，反正这个钱和市场上的形势是一样的。
只要付得起价钱，马上可以提货，这让记者觉得难以置信。对于我们的疑问，姓王的男子很不以为然，说他的朋友十几分钟就能让我们拿到茅台酒。不过他反复告诉我们，一定要亲自看着货是从茅台酒厂的仓库里运出来，以防买到假货。
在茅台镇的初步采访，出乎我们意料。在杭州，买一瓶茅台酒都很难，可到了这里，似乎只要肯加价托关系，拿到提货单之后，买到一百箱茅台都不在话下。难道买茅台真的像这位男子说的那么容易？我们的记者决定先到茅台酒厂的仓库去看看。
从这个拱门拐进去，这位姓王男子把记者带到了茅台酒厂的仓库，记者看到，路上停满了车，人来人往，非常热闹。一名男子守着五六箱茅台，正用当地方言在打电话。
一名男子：快点把车开过来装下。
这个时候，一辆装满茅台酒箱子的推车从茅台酒厂的库房出来了，记者看到，这位卸货的女子，身穿茅台酒厂工作服。
记者数了数，光是这一辆小面包车，就装了22箱茅台酒。后备箱实在装不下，最后一件被装到了前面。
身着茅台工作服的女子：老顾客了都是。
茅台酒厂仓库外面交易红火，那么仓库里面又是什么景象呢？另一路记者来到了仓库里面，看见仓库的酒一箱箱整齐地码放着，有人正拿着提货单办理提货手续。
这位正在排队的男子告诉记者，这次来要提6瓶装的20件，12瓶装的十件，过了年他还得再来拿一次。
提货男子
记者：17：20 六瓶装的和十二瓶装的没有区别吧？酒质没有区别吧？
提货男子：那没有区别，都是茅台，送人么这种好。18：00联系了没有啊，
记者：没有啊，下午刚到刚联系的呢
提货男子：没联系好就跑到这儿来啦。
记者：我们想先来看看到底是怎么样的，见个真佛。
提货男子：这只是酒库，办公室在下头。
记者：那我们跟您不会一样啊，那我们去他不一定会给我们开啊
提货男子：肯定不会开，我觉得哦。
记者：那你是直接就过去了吧。
提货男子：哎，也不行的，算是经常吧。
记者：您是不用找茅台镇上的人，直接去开就行了吧。
提货男子：怎么向她解释呢这个事情？(向另一男子说)
那么怎么才能拿到提货单呢，一位提货者告诉记者，他们的提货单是从茅台酒厂的办公大楼里开出来的，根据指点记者来到了茅台酒厂的办公大楼，记者看到，大厅里边到处是拿着单子的人在打电话，在二楼财务室，有许多人正在办理缴费开发票的手续，另一侧的业务部就是开提货单的地方，同样是一副繁忙的景象。 茅台办公大楼二楼业务部胡女士
胡女士：不零售啊我们这里，你要买你只能到专卖店里去买。
记者：只能到专卖店里去买？
胡女士：恩，我们这里是对协议单位。
记者：协议单位？
胡女士：哎，有合同的。
记者试图看一眼桌上的提货单，一名工作人员立刻给合上了。
胡女士：这是我们的协议单位，你们不可能的，这是我们的协议单位。
这是我们的协议单位，和我们厂里一年签了几顿的合同，每年都要开会，开会签合同这样的。我们都签的有经销商，我们就给他办。这是外地的，我们签了要给他运过去的。北京的，哪里都有。
记者被告知，协议单位占了茅台酒消费量的大部分，协议单位全国各地的都有。而且协议单位是直接从厂里提货，八百元一瓶。听说我们买酒，这名工作人员略带神秘地告诉我们，他有办法可以买到大批量茅台酒。
胡女士：你看吧，那你去商量好，如果要，我帮你联系吧。因为你这么远来，看你到仓库提货，就是他带你到仓库提货。
胡女士和记者约好第二天详谈。在下楼的楼梯上，门口这位姓罗的保安神秘的拦住了我们，说他也有办法买到茅台酒！
罗保安
记者：要多少件有多少件？
罗保安：三两百件应该没什么问题。少至五件，多的以上都可以，
记者：他们说买一两瓶一两件根本没有人理你？那我怎么相信你呢？你是从哪里进过来的？
罗保安：这块你们可以不管么。就是说。
记者：那我怎么可以不管么，我们后来要买几百件的么。
罗保安：你们保证在库房提货，就可以。
记者：那你的单子呢？
罗保安：单子的话，没关系，提货的时候他会给你单子的。要么说他陪你在库房提货也可以。你们自己再库房提货也可以。
记者：他是谁？
罗保安：这个你不用管了。
到茅台酒厂转了一圈，我们的记者就已经拿到了三个卖家的联系方式。一个是路边认识的姓王的男子，一个是茅台酒厂业务部的工作人员，还有一个是酒厂办公大楼的保安。他们虽然身份不同，但都声称能从他们手里买到上百箱茅台酒的提货单。看来，这种牵线搭桥居间炒作，在茅台镇上已经不是什么新鲜事了。记者约定第二天和这三方进一步联系。可他们真能弄到提货单吗
眼下茅台酒在很多地方都一瓶难求，即使到专卖店也只能赶早排队限量购买。但前面我们看到，到茅台酒厂买茅台似乎也并不太困难。哪怕不是协议单位，只要肯加钱也能拿到提货单买酒。那记者遇到的这些中间人又是通过什么渠道拿酒？加价环节存在什么样的利益交换呢？我们继续来看看茅台酒的内幕。
当天晚上，记者就接到了罗保安的电话，询问是不是要买酒。
记者：您说您是哪里的？
罗保案：我是办公大楼值班的那个人
记者：我们要那个53度飞天酒 你有吗
罗保安：有的 就是53度的。这样吧 你明天早上过来 我在我上班这儿等你们 你们过来再谈 可以吧
记者：对 我们再谈 你最好带我们去看一下 好吧 提货的地方
罗保安：可以可以
第二天早上，就在茅台办公大楼的门口，这位心急的罗保安和记者谈起了生意。他说去年年关的时候在他这里723元可以买到，现在的价格是一千三。记者表示不放心酒的来源，罗保安说，他的酒是来自一位一级经销商。
罗保安：我们说实话，我们在经销商手里面拿货。
记者：多少钱？
罗保安：就是昨天那个跟你们说一千四，这样我们这儿，我跟你说一千三。
记者：可是我们来之前了解过，从经销商那里买很难进啊，经销商手里也没货啊。
罗保安：正因为我们从经销商手里拿货啊，所以经销商市面上就没有货了啊。就是说经销商他有个专卖店，他一天也就是卖个件吧，一件(一箱)是吧，他其他酒就是卖给我们给他了。
按照罗保安的说法， 经销商手里的茅台酒远不是市场上看到的那么紧缺，只是大批量的酒是以这种方式被高价卖掉了，在业务部的胡女士那里，这种情况再一次得到印证，因为和她合作的，也是一位经销商。记者如约来到茅台办公大楼胡女士业务部的办公室，见到了这位经销商王经理。
王经理
被采访者：你把你们单位拿给我看一下好吗？单位的什么相关的手续有没有？看一下。
王经理：这个怎么给你看呢？
反复询问了我们的来历后，王经理带我们上了一辆宝马车。(用胡女士的镜头)
王经理：在车里面谈比较方便。
记者：您是经销商？
胡女士：哎 我是经销商。那个炒茅台的人也多。他发茅台财么，比如他炒啊炒，价格就高。
途中，王经理仍然非常谨慎，不停地询问记者的身份，中途又带记者换了另一辆商务车。
王经理：哎 我看一下你们是什么单位，对不对，没有别的意思。我跟你说实话，我们没有别的意思，只是怕你们把这个东西拿去窜到市场上，就是这个估计，其他估计都没有。其他你们要说什么条件我都可以答应你。
记者： 就是不能流通么。
王经理：对对。
谈了半天后，王经理和胡女士最终同意跟记者做这笔生意。
记者：那你大概什么个价格？
王经理：你们要多少价格吗，你们说
胡女士：他们问来一千四五，我说这个酒可能有点偏高，我都跟他们说的老实话晓得不，一千四五。
王经理：这样吧，我就给你们一千二百五吧。在厂里提货。就在你看见的地方提货吧。
当天下午，第一天在路边认识的姓王的男子打来电话，约我们和他的朋友任女士见面。在茅台酒厂包装车间门口，我们见到了姓王的男子和这位任女士。
姓王的男子和任女士：
任女士：这个是直接从厂里面的。
记者：不通过经销商的吗？
任女士：不经过经销商的。
王经理：她没跟你们讲啊，现在的价格有点高，一千四一瓶酒。
记者：一千四，没有什么余地了吗？
王经理：这个，因为现在的价格已经。
记者发现，酒厂出台的限价令规定一瓶53度飞天酒的市场零售价不得超过959元，但是这个限价令对茅台酒厂业务部的这位胡女士来说似乎毫无约束力。
记者： 你们厂明确有限价令说不能超过九百五十多一瓶。
王经理：可以啊，但是你就去买九百多的啊。
记者：买不到，哪里去买九百多的啊
王经理：哎 对啊，所以啊，买不到就行了啊，九百多你就去买九百多啊就行了啊。
胡女士：肯定买不到嘛，你们在杭州问了这么多商店，一瓶都不给你们，都没有酒。所以在这里吗，在这里才能买到。
记者：我们做这个有风险吗？
胡女士：没什么风险，有什么风险？
记者：你们公司不会查是么？
胡女士：我们还倒怕你们有风险，你们拿去卖什么的，这样有风险。风险不存在。
记者：你是茅台酒厂的，你们做这些你们公司知道了不会那啥吗？
胡女士：这个没什么，我们又不是犯法，这个是卖给谁都是卖。
记者：那厂里既然限价，那他这种炒提货单他不管吗？
胡女士：在查啊，一样的。
记者：在查啊，那我觉得查不了啊。
胡女士：对。哎反正怎么说呢，这个东西上有政策下有对策。你叫我说我也不好说，是不是嘛。 四茅台集团出台的限价令指向销售终端，但通过我们的调查至少可以发现，许多加价并不在零售环节上。 有的茅台酒可能还没有出仓库就已经被加到了一千多元一瓶，远远超过了959元的最高限价。事实上，这些经销商和中间人有这种底气，无非看到市场对茅台酒有非常旺盛的需求，皇帝女儿不愁嫁。那么，这些奇怪的现象背后潜藏着怎样的深层次原因呢？我们来具体分析一下。
2010年，茅台酒限价令几近失效，岁末，茅台酒厂派出50人督导小组分赴全国各地，调查限价令失效原因。专家告诉我们，根据贵州茅台酒厂公布的“十一五”万吨计划，2010年茅台酒年产量将至少达到20000吨，以其主打产品53度飞天茅台的产量10000吨计算，团购和协议单位占了约70%的量，剩下3000吨分到全国34个省级行政区，平均每个省级行政区10个地级市，一个地级市一年分到10吨茅台酒，也就是是20000瓶，像杭州这样的城市，每天的供应量其实只有50多瓶。这样情形下，限价应该并不困难，但是茅台酒的价格为什么就失控了呢？
浙江大学政府与企业研究所研究员 柳宏志
柳宏志：以它的强势品牌地位呢，它想控制自己的渠道，改组自己的渠道，是完全做得到的。如果你把高端白酒在整个终端渠道建设更多的专卖店，来梳理这个渠道，你要花费很多的精力，来维护他，来投入很多资金。对于它这个企业来说得不偿失，因为大量的客户都是团购。茅台酒没有这个精力，也没有这个意愿，我只要能够获得我所期望的毛利，不断的上涨，能够获得我的企业利润就可以了。
茅台酒的物以稀为贵，也给假茅台留下了生存空间。记者在茅台镇路边就遇到一位兜售假茅台的男子。记者跟随他，进入一条羊肠小道，转过一个又一个弯，来到了一处隐蔽的民居内。
卖假酒男子：样品现在我这里没有，就说样品有防伪的，它打电话去查一样的。反正包装是跟真的一摸一样。
随着真茅台价格的一飞冲天， 假茅台的价格也跟着水涨船高。这位男子表示，他提供的假茅台现在要七百元一瓶，去年的价格只有五百元。
记者：就是说我们就是在杭州，去杭州商场买瓶53度飞天茅台也有可能是假的？
卖假酒男子：因为我们仁怀的，再就是说福建，杭州浙江那边都私人在专门卖这些酒的，自己搞销售的，他们也是自己生产的，实际上也不是真正的茅台酒，他只是自己生产，但是酒质也是差不多的。
在专卖店买不到酒，消费者在其他的渠道付出高额的成本买酒，甚至可能买到假酒。在专家看来，在茅台乱相中，受害的不止是消费者，还有可能是茅台酒厂。
柳宏志：从一个强势品牌，品牌标杆发展来说，你搞饥饿营销，通过更少的供应量获得更大的商业回报，我们说对企业来说，短期来说可能获得巨大的商业利益。但可能会伤害这个民族品牌，伤害他在消费者心目中的地位，损害你的品牌，损害你的知名度美誉度和客户的忠诚度。
半小时观察 企业的第一目标就是利润最大化，茅台酒的营销策略，不管是涨价还是限价，自有它的一番道理。茅台酒销售渠道中出现种种现象，会不会伤害到茅台这块金字招牌，其中的是非曲直、利害得失，最终也只有留待企业自己去思考和抉择。虽说酒香不怕巷子深，但也并不意味着酒香就能无所顾忌。(主编：庄严 编导：许璐 摄像：赵伟航)
(责任编辑：项劼)
来源：央视网
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