在同质化中走品质化道路

　　现在卫视频道在节目资源上是同质的，编排结构上也逐渐的同质化，我们怎么打破？我们是这样结合的。

　　首先在黄金段我们实施了黄金战略，我们黄金段什么时候开始的？就是从下午18点开始的，一直到24点，我们当时想把最传统的黄金时段放大、拓展，当时胆子还是比较大的，实行了三大块的结构，我刚刚说是原创的，我们形成了类型化的品牌栏目和类型化的电视剧的编播，打捆结合，互动互进，形成主体的板块，形成三国鼎立。

　　第一板块，我们的黄金档，就是我们“雾都剧场”，这是我们首轮剧、精品剧的播出载体，这是我们电视剧收视的第一剧场。两集联播以后和我们的全国首创的电视栏目剧“雾都夜话”紧密结合，形成第一个收视高台。“雾都夜话”收视率很高，老百姓自己的故事，它的收视率往往超过电视剧，成为我们重庆卫视收视率最好的节目。南方周刊今年年初在盘点的时候，成为2004年全国电视表现的亮点之一。实际上把媒体叫好、观众叫座的栏目首创剧形式和我首轮的三家剧场结合，实际上是强强联合，在最产业的时段做有效的抗衡，保住我们收视的根据地，没有根据地是不行的。这是三足鼎立的最主体。

　　三足鼎立的两翼在什么？以主体为中心的根据定向两翼拓展、向两翼延伸，我们还是用奇兵的。用什么奇兵？我们是用《拍案说法》，从黄金档转到非黄金档，这是广电总剧在涉案剧的政策限制，涉案剧必须11点播出，涉案剧是很好的剧目，怎么把政策限制变成我编排的优势，我们想也是独辟蹊径的，如果不这样做，你的收视领地就进一步的匮缩。在这种情况下，我们把《拍案说法》全国性的品牌栏目，把和拍案的电视剧场结合到一起，形成一个拍案板块，对准的是男性观众、白领观众，实际上在次黄金档做的一些分众化的编排。这是往后移。

　　往前挪的就是我们的傍晚时段，傍晚时段我们是用我们原创的叫电视斜剧集生活麻辣烫傍晚卡位的，迅速取得了成功，马上占据了西南市场和东北市场，在黄金非黄金段创下了收视新高。很多台这个时候是新闻联邦，我们用电视斜剧的方式也是打出了品牌，这是最初两翼的方法。今年上半年由于傍晚时段竞争更加激烈，各个台都觉醒了，都必须往前移才能很好的抢先观众、抢先频道，我们又强化了这块的资源，又提出了一个大的设想，就是把我们在全国播的很火的方言连续剧，比如说《傻儿失灵》系列的具有地方特色，同时又有全国收视价值的方言电视连续剧搬上了次黄金时段、傍晚时段，和生活麻辣烫形成一个更大的麻辣板块，形成了我们“麻辣行天下、尽在情理中”的主打标志，它的收视也是属于异军突起，可以说超过了很多省级台同时段的收视率，这也是一个独辟蹊径的走法。这就是我刚才说的三足鼎立，同时都体现了品牌栏目和类型电视剧场的打捆编排。

　　所以说我们今年取得成功首先得益于编排结构的优化、编排资源配制的优化，这是我们的一个尚方宝剑，也是我们在激烈的市场竞争中风雨飘摇的时候我们能够站稳脚跟打出的一张王牌，这是卫视的主打编排。

　　卫视的编排我想还是有很多特色的，除了这三足鼎立的三大板块以外，我们在全国还首创了一个概念，晚上的24点以后，很多专家以前叫垃圾时段，无收视时段的深夜，乃至到第二天黎明，我们推出了一个“午夜播不停”，六七集联播，一推出来收视率新高，现在很多台也在跟进，说它的优势被削弱的，这是我们六集联播的。

　　同时在黄金时段资源深度挖掘和开发的前提下，我们在白天对资源进行了再发现、再开发、再开拓，我们提出了“白银战略”，如果说按广告客户的语言讲，真金在黄金时段，乃至次黄金时段，白天怎么办？白天往往是我们电视机构比较忽略的一块领地，觉得没有什么市场价值、没有什么收视价值，现在卫视已经全天候竞争的情况下，实际上全面的战争打响的情况下，白天的领地、领域也不能忽视、不能放弃，所以说我们白银战略的实施也是为了配合我们卫视24小时叫真金白银的价值。我刚才说的黄金时段是真金，白天是白银，我们要把它开发出效应来。所以说要精耕细作。

　　白天我们是这么弄的，这也是全国来讲不一样的。很多电视台白天卫视加大了电视剧的播出力度，六集联播、三集联播，这种手段是层出不穷的。同时剧场也根据观众做的定位，什么“女性剧场”、“男性剧场”等等，我们没有这么定位，我们觉得白天高度分众化的时段，不能把卫视放在封闭的环境里边，放在一个区域或者说本地的区域里，而是要放在更大的竞争坐标里作为参照、来配置资源，不能自己在这个大的视野下主动的收缩自己，我们不是按照白天上午必须是家庭主妇的剧，中午是年轻人的港台剧，下午又属于情感剧、偶像剧等等，我们不是这么弄的，我们提出了自己的三个剧场的口号，“剧义天下”、“剧会风云”、“剧动我心”，也是按照麻辣的定位进行了市场的划分，这三大板块实际上是和我们的资讯类节目在一起。白天我们是靠重庆的资讯台和电视剧台支撑我们的白天时段，比如上午时段我们属于今晨时段，我们开辟了今晨资讯时段，把“剧义天下”和“我的精神”全国性资讯栏目打捆在一起，中午是“剧动我心”和“剧会风云”，是和现场性的新闻节目结合在一起的，这又是一个大的风格化的，这也是全国来讲是不同的。

　　咨询早餐时段，娱乐午餐时段，晚上是开心伴餐时段，我们是这样的类型化编排，保证了我们卫视在今年黄金档电视剧首轮效应还没有完全释放出来的情况下，用结果保证了我们收视的稳定，进入了全国省级卫视的前列，进入了第一方针，这是我们取得成功的一个重要基础。这个策略现在实施还不完善，最近我们又有一个新的想法，正在谈，这次北京国际电视界来，实际上大家看到和光线的战略合作的问题，要把重庆卫视的资源整合开放化的问题。我们提出了资源整合的开放化问题，对内强化我们内部资源的配置，对外要不断去强化垄断性资源的动作，去垄断独占性资源，和光线合作就是一个范例，主要和大的民营公司和大的电视剧制作公司进行战略性合作，强化我们的后续资源，体现我们的整个战略定位。

　　今年台里面做出了决定，准备在原来三足鼎立、三大板块的基础上再增加我们新的节目线的亮点，也就是说我们要拓展我们的资源，叫“一横一竖”战略。“一横”就是和光线合作，在全国独家播出娱乐中心资讯节目，使我们卫视的观众变得年轻化、时尚化，改变我们广告的品牌结构，让广告的含金量更高，让我们重庆卫视的品牌影响力、营销力更强。“一竖”就是正在洽谈的活动中国的概念，大家看到了湖南台《超级女生》取得了很好的经济效应和品牌效应，一炮打响，成为了全国电视线的社会现象，众口纷纭，我想是取得了成功，是在活动影响力营销的一个典范。如果一个卫视的资源太偏于静态，那就无法体现现在影响力营销的发展趋势。

　　目前我以为整个电视的竞争门槛在提高，大家很清楚。第一阶段，卫视拼的是覆盖，第二阶段，卫视拼的是收视，就是注意力经济。现在注意力经济走到现在的拐点上面，很多专家又提出了影响力营销的问题，是综合指标的传统价值判定，是靠满意度、忠诚度等等，品牌价值综合的考核，这样广告就跟进不是呆滞的跟进，所以我们今年在北京首次举行2005年重庆卫视频道运行的恳谈会，强调我们影响力、营销力的实践操作上策略。这次会议提出了和节目供应商的战略合作问题，和光线的合作也是我们洽谈中的，按光线的老总说的投入和产出在某种情况下一定是正本的，投入几百万的活动产出一定很大，实际上把静态的卫视资源配置变成了动态的发展态势，不断地向滚雪球的凝聚核心资源，使卫视成为一匹永远在奔走的黑马，大家说重庆卫视今年是一匹黑马，我想重庆卫视是永远在奔走的黑马。

　　在这个情况下“一横一竖”的战略，可以说我们这个线条已经初步的勾勒出来了，这次在北京的会议也是我们把播出方、供应方、广告方、政策方、媒介方五方的人员联合起来沟通，用我们的话说这是互动双赢、携手共进，必须得整合性的、开放的加大对外整合力度，把重庆卫视作为一个开放性的资源平台来打造，这样才是真正的“麻辣中国”，否则只是一个口号，很快的就竞争乏力，很快的就进入激化的竞争当中，麻辣会落伍，现在没有永远的赢家，所以这一点是我们最感到危机的，谁能够在战略资源的垄断上加快速度，谁能在战略思路上更加敏锐谁就能获胜。我们卫视大概的想法就是这样的，但是我们还在不断的研究市场，这个配置、这个思路、运营的方式是不断的根据市场的调整变化的，不是一层不变的。如果哪一天我们重庆卫视再变脸希望各位网民、各位观众也不要意外。