无锡房交会调控新政“撞个满怀” 致成交量下跌

　　与调控新政“撞了满怀”的2010中国太湖·无锡金秋房地产交易展示会昨日闭幕。出乎媒体的意料，此次秋交会闭幕时，主办方并没有对实际成交量在新政下的反映作出分析，而是简单做了对比总结：“大会的人气和成交情况明显好于同期召开展会的周边城市。”

　　四天现场成交205套，展会效果高于周边城市

　　“房交会，作为市场的风向标和晴雨表，一向最能反映市场动向，尤其是新政刚刚出台后的此次展会，更值得让人期待，但从四天展会的实际情况看，观望风渐浓。”参展的一位外地开发商老总这样告诉记者。

　　据官网数据显示，会展四天，共接待观展市民近7.6万人次。无锡市区商品房网上合同备案647套，面积7.31万平方米，金额6.3亿元。参展开发企业在展会期间成交签约205套，面积2.42万平方米，金额2.48亿元，加上接受商品房购买定金的367套，面积3.65万平方米，金额3.27亿元，合计成交572套，面积6.07万平方米，金额5.75亿元；此外，预约登记的商品房2977套，面积32.82万平方米，金额35.39亿元。参展中介公司成交各类二手房16套，面积1465平方米，金额1209万元。大会的人气和成交情况明显好于同期召开展会的周边城市。

　　59个楼盘参展，滨湖新区惠山分列前三位

　　本次展会云集了50家企业，59个楼盘，总参展房源面积达到500多万平方米，房源数量与去年秋交会基本持平，其中可售住宅房源量达到全市可售住宅房源总量的四成之多。

　　记者了解到，参展企业汇集了许多国内一线开发企业，如绿城、龙湖、万科、华润、保利等, 推出玉兰花园、滟澜山、金域缇香、太湖国际社区、保利·香槟国际等众多高品质楼盘。总体来说，大会参展楼盘分布区域广泛，其中滨湖区、新区、惠山区的参展楼盘数量分列前三位，特别是惠山区参展楼盘数量较上届春交会有了明显的提高。参展楼盘物业类型丰富，以住宅房源为主，包括金科观天下、阳光100国际新城、天鹅湖花园等众多耳熟能详的楼盘，商业项目、城市综合体等类型的房源也逐一亮相，如明发商业广场、金太湖国际城等，满足了购房者多样化需求。

　　优惠力度历届最大，促销让利反响较好

　　参与此次房交会让利活动的楼盘总数达到17个，推出的优惠房源超过600多套，优惠总额达到500万元，远超以往我们推出的任何一项优惠活动，优惠总额创下了历届之最。统一印制的总价500万元的购房特惠券，由各个开发公司向在房交会期间定房签约的市民发放，由于此特惠券的使用可在享受其他优惠基础上叠加，并且直接抵冲购房款，受到市民普遍欢迎，反响热烈，许多购房市民都是冲着特惠券来到展会现场的。

　　此外，本届展会上80%的参展开发企业各自推出了优惠活动，促销热点注重优惠让利，如魅力万科城、蓉湖壹号等推出了特价房，紫金英郡、南禅寺紫金广场等推出了购房打折活动，融创亚美利加、首创悦府等推出交诚意金抵更多购房款的活动，中锐海尚映象、复地公园城邦等推出购房送好礼活动……各开发企业的优惠促销可谓形式多样，幅度较大。这些直接降价让利的促销策略一方面体现了参展企业调整思路，应对市场变化的积极心态，另一方面也凭借价格优势为开发企业赢得了市场。

　　秋交会撞车“新政”， 开发商不回避调控

　　处于2010年调控年背景下，无锡今年的两次房交会都显得有些“不合时宜”。4月调控后，接着无锡春交会5月底开幕。与今年春季房交会遭遇何其相似，9月29日新政出台后的两周，无锡秋季房交会开幕。

　　然而，在本次房交会上，记者在采访中却发现，很多开发商一改讳言调控的作风，主动提到新政。滨湖区一楼盘的策划经理表示，“又不是第一次遇到调控，没什么好怕的。该买房的还是会买，不会因为调控就不结婚、不改善，开发商也不会因为调控就大幅度降价。”

　　而另外一位开发商表示，随着房价上涨势头越来越猛烈，从2004年、2008年到2010年4月、9月，调控出台的时间间隔越来越密集，但从调控的最终目的来看，是抑制房价过快上涨，并非扼杀房地产。只要积极应对，调整好心态和营销策略，购房人还是会买账的。

　　对于新政后房交会，开发商们也表示在此次举行，非常合适，能够让开发商有机会了解购房人的真正心态，而购房者也可以通过房交会，了解目前房价的现状和走势。

　　新政导致成交量下跌，无锡楼市步入观望期

　　此次秋交会的实际成交，在多数开发商看来，“账面数据”并不好看，而谈及原因，业内人士称，本届房交会成交大幅下跌主因还在于前不久的新政调控。

　　一位多次参加房交会的开发商告诉记者，此次虽然他们在现场大肆宣传，“宣传队”走场串户，看房车两地奔波，但实际成交量并不大。究其原因，首先是秋交会前，国家出台了二次调控政策，许多购房者选择了持币观望；此次是前不久无锡调整契税政策，二套以上住房契税调至3%，遏制了部分购房需求。他认为，无锡楼市由于经历了大半年的火爆行情，目前各开发商的现金流充沛，购房者期待开发商主动降低房价并不现实；而另一方面，由于即将推出房产税以及土地增值税将大幅度提高，将对楼市构成重大的利空。

　　而房交会后的楼市如何走势?采访中，大多数开发商认为现在下结论还为时尚早，有待接下来近一个月的成交数据来判断。但不少开发商认为，本届秋交会已经成为今年无锡楼市最后的“绝唱”，不管怎么样，秋交会上的成交量基本上已经是今年最后一次集中展示成交的机会。

　　“现在基本上可以断定，现在的无锡楼市已经陷入观望期，过了秋交会，之后的成交量可能还会一路走低，但开发商会着急在今年年底之前加大供应，毕竟今年所剩时间不多了。等到11月底，新政显效更稳定，无锡楼市对于购房者来说，可能会有更多的利好消息。”一位开发商这样预测。　路若愚