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铁矿石谈判,力拓间谍门
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铁矿石谈判视频播报
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    　　导读：新一轮铁矿石价格谈判将启，三巨头多次暗示价格上涨势在必行，这意味着“中国价格”将再遭挑战。面对国内市场混乱及产业结构问题，中钢协称必须构建铁矿石进口的新模式…[滚动][图集]

    铁矿石三巨降价变涨价 中国模式前途难料

    　　2010年铁矿石价格谈判即将开启，中方与国际三大巨头的差距比2009年度更远了：后者放出风声，要求铁矿石价格上涨30％－35％。中钢协方面除了重弹旧调，还推出了据称是适应中国企业运作习惯的“中国模式”。[详细]

    中钢协：整顿铁矿石市场建谈判新模式

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    铁矿石谈判最新消息

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    力拓间谍门事件回顾

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    各方关注铁矿石谈判

    SPECIAL SUBJECT中国三原则

    一、进口铁矿石结算周期从1月1日到12月31日。
    二、坚持长期协议量价互动，量大优先。
    三、统一价格，确定了长期协议的供货商就不允许再向中国企业出售两个价格的铁矿石…[详细]

    SPECIAL SUBJECT谈判三难题

    一、超量进口愈演愈烈。
    二、中国钢铁企业缺乏组织性。
    三、谈判遭遇信任危机…[详细]

    SPECIAL SUBJECT力拓案人物

    胡士泰等人被定为“涉嫌侵犯商业秘密罪、非国家工作人员受贿罪”。

    1.胡士泰(澳大利亚籍) 澳籍华人，力拓铁矿石部门负责人，负责力拓在华铁矿石的销售工作；与近期被抓的首钢谭以新关系密切。

    2.刘才魁(中国) 力拓经理

    3.王勇 葛民强(中国)力拓员工

    5.谭以新(中国) 首钢矿业进出口公司总经理，与胡士泰关系密切。

    铁矿石谈判博弈图

    铁矿石谈判博弈图
    11月 新年度铁矿石谈判将启动，谈判局势利于中方。
    11月25日 三大铁矿石巨头不愿签长期协议，拖延价格谈判。
    12月09日 铁矿石三巨头发布减产计划，中国拟要求降价82%。
    12月17日 外电称新年度铁矿石价格谈判中国钢企将有效反击。
    1月13日 中国钢企提出铁矿石按季定价，要求价格下调40%。
    1月14日 必和必拓、力拓、淡水河谷试图各个击破中国钢企阵营。
    1月15日 澳矿商FMG加入铁矿石谈判，中方坚持降价要求。
    2月24日 淡水河谷出让价格首发权，中方谈判难度增加。
    3月31日　中钢协称铁矿石暂时降价40%，但遭到淡水河谷否认。
    4月08日　中钢协拒绝接受力拓降价20%，认为降价幅度太低。
    4月15日　国外矿山在谈判中“集体沉默”，三巨头避谈降价预期。
    4月28日　淡水河谷放弃首发定价权，暂时退出铁矿石谈判。
    5月26日　中澳铁矿石谈判再陷僵局，中方坚持降幅在40%以上。
    5月27日　新日铁接受澳矿首发价降33%，中方陷入两难境地。
    6月01日　中钢协表示拒绝接受力拓铁矿石33%的价格降幅。
    6月05日　中铝195亿美元注资遭力拓毁约，铁矿石谈判痛失大筹码。
    6月11日　淡水河谷将日本铁矿石价格下调28%-48%，对中方当头一棒。
    7月01日　谈判无果进入加时赛，中方态度软化寻求各退一步。

    钢铁业腐败路径图

    钢铁业腐败路径图
    　　中钢协：中国钢铁业最大的硬伤
    ☉中钢协：大型国有企业的大本营
    　　中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位209个，个人会员10人。理事109个，常务理事69个。掌握中钢协话语权的，都是大型国有钢铁企业。本届会长邓崎琳现任武汉钢铁集团公司总经理。[详细]
    ☉间谍门最大的“潜伏者”就是钢协会员
    　　“间谍门”曝出的事实是，原来破坏最大的“潜伏者”就是钢协会员。对于“间谍门”的报道日渐深入，要求改革中钢协的声音也变得异常响亮。官方色彩浓厚的中钢协难以回避这样的诘问：假如谈判只能让少数人直接受益，被排除在外的中小钢企又有什么理由一致对外呢？[详细]
    ☉吸收新会员标准把中小钢企排斥在外
    　　中钢协吸收新会员的基本条件就将中小钢企排斥在外，“普钢生产企业年产钢100万吨以上不是唯一标准，还必须在设备、环保、能耗、项目审批、品种质量等方面符合国家产业政策的要求。”[详细]
    ☉对内强硬，对外妥协，中钢协可能“服软”
    　　中钢协从2005年开始就对铁矿石进口资质进行缩编，缩编的“大刀“砍向了拥有进口资质的贸易商。此前中钢协多次表示，只要中国的大小钢企团结起来，谁也不买进口矿，则三巨头再强硬也要向中国市场低头。然而，中钢协在钢铁巨头面前有可能最终“服软”。[详细]
    中钢协：一个“富人俱乐部”
    　　 中方为什么没有平等谈判权？原因在于最大的铁矿石买家是由数千家大大小小的钢厂组成的，而他们中的大多数恰恰不在中钢协的“势力范围内”…[详细]
    　　力拓窃取中国机密手段
    ☉之一：遍布耳目探听信息

    　　上海市国家安全局昨天称，2009年以来，在中外进出口铁矿石谈判期间，胡士泰等人采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。[详细]
    ☉之三：包著名女歌手沟通感情
    　　必和必拓白天邀请“贵宾”观看奥运比赛，晚上安排客人下榻每间每天上千元的酒店，并与他们在酒店的酒吧或者公司预定的场所交流，还专门请来演唱“猫”和“mamamia”歌剧的著名女歌手来为“贵宾”们献唱。[详细]
    ☉之二：高薪“挖角”搞公关
    　　据记者了解，除了通过收买中国钢铁生产单位内部人员和公司派遣内部人员前往全部各地钢厂调研外，力拓还从全国各大钢厂和政府部门高薪“挖”来政府公关人员、中国钢铁专家、中国矿业专家等“人才”。[详细]
    ☉之四：“打点”具体业务人员
    　　资深人士告诉记者，由于矿企招聘时突出“有在大型钢铁企业工作经验”的细节，矿山企业中很多员工原本就是中方钢企的中高层职员，对于钢企的生产情况自然了然于胸。“矿山通过‘内鬼’掌握钢企信息并非不可能。”[详细]
    力拓间谍门交易链条曝光
    铁矿石供应方：
    必和必拓，力拓，巴西淡水河谷。
    铁矿石购买方：由中钢协为首，带领宝钢、首刚、武钢、马钢等16家钢企组成。
    　　不规范的中国铁矿石市场
    ☉中国钢铁业商业情报外泄由来已久

    　　无论必和必拓还是力拓，很多中国员工原来都在冶金业的核心部门有过长期的工作经验，人脉关系相当熟络，有的对中国钢产量的预测惊人准确，有的熟悉中国每一个建成或在建的高炉情况，他们本身就是资深专家；之前就有舆论批评中国经济学家常常获海外基金会赞助。[详细]
    ☉铁矿石贸易秩序混乱 倒买倒卖风气恶劣
    　　中钢协人士称，中国铁矿石贸易秩序比想象中还混乱，贸易商和钢厂各自为营，也是一个极其容易被操控的市场，尤其是近年来矿石倒买倒卖的恶劣风气，早晨长协矿和贸易矿两个市场，这就像形成了一个赌场，给出套利空间。[详细]
    ☉中国已经掀开铁矿石反腐一角
    　　作为国际铁矿石市场上的最大买家，中国钢厂早已经成为国际矿业巨头争相拉拢和公关的对象。2008年北京奥运会期间，媒体爆出了国内众多钢厂被铁矿石巨头必和必拓做为贵宾被邀请看奥运比赛的新闻，这些贵宾受到了必和必拓高标准的礼遇。[详细]
    ☉中国铁矿石谈判处于弱势 话语权一失再失
    　　钢铁业是中国经济支柱产业之一，占GDP比重约为8.8%。在中国经济中举足轻重的地位可见一斑，但弱点也清晰可见。那就是，直接导致了中国钢铁企业在面对铁矿石涨价时的被动局面。缺乏技术优势也导致产业集中度低。[详细]
    前4月我国钢铁业亏损51.8亿元
    　　1-4月，72家大中型钢铁生产企业盈亏相抵净亏损51.8亿元，其中4月份净亏损15亿元，亏损面近四成。[详细]

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