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铁矿石谈判,力拓间谍门
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铁矿石谈判视频播报
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    力拓中国换帅 四号人物出任新总裁

      2月5日,力拓集团宣布由鲍谊安成为新的力拓中国总裁。力拓首席执行官艾博年并不讳言,此举就是为了“更好地加强与中国的长期合作关系”。据悉,新的力拓中国总裁能讲一口流利的普通话…[详细][滚动]

    力拓否认新总裁接替胡士泰 可能另有其人

      有声音认为,鲍谊安的就职,是为弥补原铁矿石负责人胡士泰因涉嫌商业贿赂被拘后留下的业务空缺。力拓中国称这是一个“误解”,鲍谊安负责事务不可避免的会涵盖胡的工作内容,但并非是接替胡…[详细]

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    力拓间谍门事件回顾

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    铁矿石谈判消息

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    各方关注铁矿石谈判

    SPECIAL SUBJECT力拓案人物

    胡士泰等人被定为“涉嫌侵犯商业秘密罪、非国家工作人员受贿罪”。

    1.胡士泰(澳大利亚籍) 澳籍华人,力拓铁矿石部门负责人,负责力拓在华铁矿石的销售工作;与近期被抓的首钢谭以新关系密切。

    2.刘才魁(中国) 力拓经理

    3.王勇 葛民强(中国)力拓员工

    5.谭以新(中国) 首钢矿业进出口公司总经理,与胡士泰关系密切。

    SPECIAL SUBJECT中国三原则

    一、进口铁矿石结算周期从1月1日到12月31日。
    二、坚持长期协议量价互动,量大优先。
    三、统一价格,确定了长期协议的供货商就不允许再向中国企业出售两个价格的铁矿石…[详细]

    SPECIAL SUBJECT谈判三难题

    一、超量进口愈演愈烈。
    二、中国钢铁企业缺乏组织性。
    三、谈判遭遇信任危机…[详细]

      “力拓案”定性降格 罪名之变有何玄机?
    >转变原因分析
    力拓间谍案降格

    [罪名变化:从国家机密到商业秘密] 海市检察机关以涉嫌侵犯商业秘密罪、非国家工作人员受贿罪,对澳大利亚力拓公司上海办事处胡士泰等4人作出批捕决定。7月9日,上海市国家安全局对外证实的表述为:力拓上海办事处4名员工“刺探、窃取中国国家机密”。

      相关法律界人士分析认为,从“窃取中国国家机密”到“涉嫌侵犯商业秘密罪”,意味着对“力拓间谍案”涉案人员犯罪性质定性有降格之嫌,在量刑上将大大减轻。同时,力拓案此前浓厚的政治色彩会淡化,整个案件的后续处理会回到市场和法治的轨道上[详细]

    > 最高刑期:从死刑到最高15年
    > 案件从国安局转到公安局处理

    从法定刑来看,侵犯商业秘密罪最高刑责为有期徒刑7年,最低仅为15天以上、6个月以下的拘役。而窃取国家机密罪最高可判处死刑…[详细]

    上海市国家安全局称,胡士泰等人案件已经移交给公安机关。相对于窃取国家机密而言,侵犯商业秘密是较轻的罪名,办案主体自然发生变更…[详细]

    ·留下退路 树立形象
      如果中方定罪国家机密的话,反而双方都没有退路——毕竟力拓主营铁矿石,且70%的业务都在中国。而定位商业问题,对双方日后交往留下了退路。“这个事件并不是独立的,此前在其它行业领域,也曾出现过类似侵犯商业或国家机密的事件,只不过都低调处理。这一次如此高调,某种程度上也是中国经济发展至一定阶段、谋求主动话语权的一个反映。”

      这次定性转变可能是考虑中国企业在海外市场化形象问题,中国也一直在努力撇清国有企业和政府之间关系。如果此次最终还是将这个案子定性为损害国家安全,则给西方国家和企业口实…[详细]

    解码“间谍”胡士泰“中国智慧”该如何为外国牟利

      胡士泰无论如何也想象不到,一夜之间,他的名字在中国家喻户晓。而在此之前,这已经是一个在中国钢铁厂原料部门无人不知的人物。胡士泰们出自何方?国际矿业巨头又如何在中国网络和物色到这些重量级人物?他们在铁矿石较量中,又扮演着什么样的角色?胡士泰是一个矛盾的混合体,也是那些跨国公司驻华高管时常处于两难选择中的典型代表:在职业素养和国家利益之间,他们不得不做出选择。[详细]
    胡士泰业务能力非常强 是“典型职业经理人”
      据一名曾与胡士泰打过交道的人说,胡多数时间都在中国,在业务方面,胡的能力非常强,跟几大钢厂的人非常熟悉,经常去到三、四线城市的中小钢厂,推销自己公司的矿石。在业内,胡士泰声誉良好,善于倾听,是个“典型的职业经理人”。力拓澳大利亚总部用“优秀”和“勤奋”来评价胡士泰…[详细]



    胡士泰是一个矛盾的混合体,也是那些跨国公司驻华高管时常处于两难选择中的典型代表——在职业素养和国家利益之间,他们常常充满困惑,但又不得不做出选择。果断选择维护公司利益的胡士泰,尽管已经成功地把国籍改成了澳大利亚,但思维上却依旧很“中国”…[详细]
    • 上海四大名律师为力拓案当事人辩护

      ·原籍天津 北大毕业1963年出生的胡士泰,原籍天津,初中毕业后在天津一个机械工业学校学习两年车工专业。高考恢复后,他于1979年进入北京大学历史系就读…[详细]

    • 力拓上海办事处成为焦点

      ·比较谦和 善于倾听一位钢厂老总说,胡士泰是一个比较容易相处的人,做事情说话都比较周到、而且善于倾听,即使是比较强硬的话题,他也表现得比较谦和…[详细]

    • 经济间谍在中国手段多样

      ·重视调查 善用内鬼胡士泰重视“调查”的价值,更晓得“内鬼”的作用。胡士泰非常关心如何利用“金元”手段,来腐化与诱惑中国主要钢铁厂的中高层管理者…[详细]

    • 外交部发言人秦刚表态

      ·一顿吃饭 搞定信息胡士泰说,可以用最小的代价打听到最有价值的情报,一顿饭就可以从钢厂问到库存、产量等消息,而从协会、政府挖来的人打听这些消息就更容易…[详细]

    力拓“间谍案”进展

    力拓“间谍案”进展
      力拓窃取中国机密手段
    之一:遍布耳目探听信息

      上海市国家安全局昨天称,2009年以来,在中外进出口铁矿石谈判期间,胡士泰等人采取不正当手段,通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员,刺探窃取了中国国家秘密,对中国国家经济安全和利益造成重大损害。[详细]

    之三:包著名女歌手沟通感情
      必和必拓白天邀请“贵宾”观看奥运比赛,晚上安排客人下榻每间每天上千元的酒店,并与他们在酒店的酒吧或者公司预定的场所交流,还专门请来演唱“猫”和“mamamia”歌剧的著名女歌手来为“贵宾”们献唱。[详细]
    之二:高薪“挖角”搞公关
      据记者了解,除了通过收买中国钢铁生产单位内部人员和公司派遣内部人员前往全部各地钢厂调研外,力拓还从全国各大钢厂和政府部门高薪“挖”来政府公关人员、中国钢铁专家、中国矿业专家等“人才”。[详细]
    之四:“打点”具体业务人员
      资深人士告诉记者,由于矿企招聘时突出“有在大型钢铁企业工作经验”的细节,矿山企业中很多员工原本就是中方钢企的中高层职员,对于钢企的生产情况自然了然于胸。“矿山通过‘内鬼’掌握钢企信息并非不可能。”[详细]
    力拓间谍门交易链条曝光
    铁矿石供应方:
    必和必拓,力拓,巴西淡水河谷。
    铁矿石购买方:由中钢协为首,带领宝钢、首刚、武钢、马钢等16家钢企组成。

    铁矿石谈判博弈图

    铁矿石谈判博弈图
    11月 新年度铁矿石谈判将启动,谈判局势利于中方。
    11月25日 三大铁矿石巨头不愿签长期协议,拖延价格谈判。
    12月09日 铁矿石三巨头发布减产计划,中国拟要求降价82%。
    12月17日 外电称新年度铁矿石价格谈判中国钢企将有效反击。
    1月13日 中国钢企提出铁矿石按季定价,要求价格下调40%。
    1月14日 必和必拓、力拓、淡水河谷试图各个击破中国钢企阵营。
    1月15日 澳矿商FMG加入铁矿石谈判,中方坚持降价要求。
    2月24日 淡水河谷出让价格首发权,中方谈判难度增加。
    3月31日 中钢协称铁矿石暂时降价40%,但遭到淡水河谷否认。
    4月08日 中钢协拒绝接受力拓降价20%,认为降价幅度太低。
    4月15日 国外矿山在谈判中“集体沉默”,三巨头避谈降价预期。
    4月28日 淡水河谷放弃首发定价权,暂时退出铁矿石谈判。
    5月26日 中澳铁矿石谈判再陷僵局,中方坚持降幅在40%以上。
    5月27日 新日铁接受澳矿首发价降33%,中方陷入两难境地。
    6月01日 中钢协表示拒绝接受力拓铁矿石33%的价格降幅。
    6月05日 中铝195亿美元注资遭力拓毁约,铁矿石谈判痛失大筹码。
    6月11日 淡水河谷将日本铁矿石价格下调28%-48%,对中方当头一棒。
    7月01日 谈判无果进入加时赛,中方态度软化寻求各退一步。

    钢铁业腐败路径图

    钢铁业腐败路径图
      中钢协:中国钢铁业最大的硬伤
    中钢协:大型国有企业的大本营
      中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位209个,个人会员10人。理事109个,常务理事69个。掌握中钢协话语权的,都是大型国有钢铁企业。本届会长邓崎琳现任武汉钢铁集团公司总经理。[详细]
    间谍门最大的“潜伏者”就是钢协会员
      “间谍门”曝出的事实是,原来破坏最大的“潜伏者”就是钢协会员。对于“间谍门”的报道日渐深入,要求改革中钢协的声音也变得异常响亮。官方色彩浓厚的中钢协难以回避这样的诘问:假如谈判只能让少数人直接受益,被排除在外的中小钢企又有什么理由一致对外呢?[详细]
    吸收新会员标准把中小钢企排斥在外
      中钢协吸收新会员的基本条件就将中小钢企排斥在外,“普钢生产企业年产钢100万吨以上不是唯一标准,还必须在设备、环保、能耗、项目审批、品种质量等方面符合国家产业政策的要求。”[详细]
    对内强硬,对外妥协,中钢协可能“服软”
      中钢协从2005年开始就对铁矿石进口资质进行缩编,缩编的“大刀“砍向了拥有进口资质的贸易商。此前中钢协多次表示,只要中国的大小钢企团结起来,谁也不买进口矿,则三巨头再强硬也要向中国市场低头。然而,中钢协在钢铁巨头面前有可能最终“服软”。[详细]
    中钢协:一个“富人俱乐部”
       中方为什么没有平等谈判权?原因在于最大的铁矿石买家是由数千家大大小小的钢厂组成的,而他们中的大多数恰恰不在中钢协的“势力范围内”…[详细]
      不规范的中国铁矿石市场
    中国钢铁业商业情报外泄由来已久

      无论必和必拓还是力拓,很多中国员工原来都在冶金业的核心部门有过长期的工作经验,人脉关系相当熟络,有的对中国钢产量的预测惊人准确,有的熟悉中国每一个建成或在建的高炉情况,他们本身就是资深专家;之前就有舆论批评中国经济学家常常获海外基金会赞助。[详细]

    铁矿石贸易秩序混乱 倒买倒卖风气恶劣
      中钢协人士称,中国铁矿石贸易秩序比想象中还混乱,贸易商和钢厂各自为营,也是一个极其容易被操控的市场,尤其是近年来矿石倒买倒卖的恶劣风气,早晨长协矿和贸易矿两个市场,这就像形成了一个赌场,给出套利空间。[详细]
    中国已经掀开铁矿石反腐一角
      作为国际铁矿石市场上的最大买家,中国钢厂早已经成为国际矿业巨头争相拉拢和公关的对象。2008年北京奥运会期间,媒体爆出了国内众多钢厂被铁矿石巨头必和必拓做为贵宾被邀请看奥运比赛的新闻,这些贵宾受到了必和必拓高标准的礼遇。[详细]
    中国铁矿石谈判处于弱势 话语权一失再失
      钢铁业是中国经济支柱产业之一,占GDP比重约为8.8%。在中国经济中举足轻重的地位可见一斑,但弱点也清晰可见。那就是,直接导致了中国钢铁企业在面对铁矿石涨价时的被动局面。缺乏技术优势也导致产业集中度低。[详细]
    前4月我国钢铁业亏损51.8亿元
      1-4月,72家大中型钢铁生产企业盈亏相抵净亏损51.8亿元,其中4月份净亏损15亿元,亏损面近四成。[详细]

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